Як Gree досягне стрімкого зростання у своєму бізнесі холодильників і пральних машин

З того дня, коли термін «хороші електроприлади, створені Gree» увійшов у громадську увагу, давнє розміщення Gree у холодильниках, пральних машинах і навіть підприємствах побутової техніки стало неминучою тенденцією, особливо після того, як дохід і чистий прибуток Gree Electric досягли історичного максимуму в 2023 році. Пошук нових полюсів зростання є основною вимогою для його подальшого масштабу, щоб піднятися на нові висоти.
2 серпня 2024 року в Шицзячжуан, Хебей, відбулася конференція Gree Ice Wash Life Appliance Strategy Launch Conference з темою «Gree Leapfrog Again, Technology Driven, Towards Peak Ice Wash». На конференції голова правління та президент Gree Дун Мінчжу сказав 1500 учасникам: «Gree досягла найвищого рівня в побутовій техніці всіх брендів завдяки безперервним технологічним інноваціям і оволодінню основними технологіями. Завдяки «Зроблено в Китаї» світ розуміє Китай». Керуючись цією стратегією, директор з продажу Gree Лу Луцюнь прямо заявив: «На шляху до подальшого стрибка Gree кінцевою метою є досягнення чехарди у виробництві холодильників і пральних машин.
Створення фундаменту для стрімкого зростання завдяки «трьом головним перевагам»
Фактично, не тільки внутрішній ринок кондиціонерів, а й холодильники, пральні машини та інші категорії побутової техніки майже увійшли до безпрецедентного циклу інвентаризації в кінці продажів на внутрішньому ринку. Цього року, в умовах сприятливої ​​погоди та значного падіння цін, весь ринок кондиціонерів не зміг вибухнути очікуваного вибуху на ринку під час пікового сезону, що є прикладом.
Таким чином, з точки зору зовнішнього середовища підприємства, Gree не має достатніх можливостей отримання дивідендів у бізнесі холодильників і пральних машин, і справжня рушійна сила полягає в зміцненні його внутрішньої системи. Лу Лукунь підсумував це так: «три основні переваги та одна головна здатність».
Перша головна перевага — передові міжнародні технології. На зустрічі Лу Луцюнь зазначив, що Gree, яка завжди дотримувалася незалежних інновацій, наразі має 46 технологій, які є лідерами на міжнародному ринку. Серед них досить репрезентативною є ключова технологія збереження фруктів, овочів і м'яса в побутових холодильниках. Технологія та продукт її застосування, «518 Global Fresh Refrigerator», також отримали низку нагород, таких як «Geneva International Invention Gold Award» та «Перша серія сертифікації холодильників для матері та дитини».
Те ж саме стосується і виробів для пральних машин. Нова пральна машина з тепловим насосом другого покоління від Gree успадкувала основну технологію кондиціонування повітря та оснащена двороторним тепловим насосом власної розробки, компресором зі змінною частотою та технологією низькочастотного керування крутним моментом, яка отримала нагороду National Science and Technology Progress Award. Він може досягти комфортного ефекту сушіння при 37 градусах, не пошкоджуючи одяг.
Другою важливою перевагою холодильників Gree є потужна канальна система. За словами Лу Луцюня, Gree відкрила понад 30 000 ексклюзивних магазинів на внутрішньому ринку. Навіть найкращі продукти мають бути пов’язані зі сценаріями користувачів через комерційні канали дистрибуції, і канали стали ключовою частиною бізнесу Gree з миття льоду. Це також одна з причин, чому Gree Electric цього року часто проводила прес-конференції щодо стратегії миття льодом. Третьою великою перевагою є створення компанією Gree понад 13000 відділень післяпродажного обслуговування по всій країні. Як відомо, у циклі ринку запасів послуги стали основою для активації запасів і досягнення реконструкції вартості.
Неважко виявити, що стрибок зростання холодильників Gree надзвичайно чіткий, який обумовлений технологіями для подолання вузьких місць у галузевих продуктах, зміцненими позиціями каналів для досягнення проникнення на ринок, а роздрібною торгівлею – для перевершення минулих бізнес-моделей.
«Одна головна здатність» стає ключовим фактором стрімкого зростання
На цій зустрічі Чжу Лей, директор з маркетингу Gree Electric Appliances, також пояснив стратегію бренду Gree щодо побутових приладів для миття льодом з трьох вимірів: «впевненість, довіра та віра», і заявив, що Gree допоможе холодильникам досягти свого піку в бренд завдяки постійним інноваціям продукції та технологічним оновленням.
Якщо ми скажемо, що технологічні та функціональні переваги Gree у продуктах для миття льоду є основою «унікального» хорошого бізнесу, згаданого Чжу Леєм; Таким чином, «одна головна можливість», яку обговорив Лу Луцюнь на зустрічі 2 серпня, є ключовою рушійною силою для стрімкого зростання бізнесу Gree з миття льоду та виробництва побутової техніки.
Цією основною можливістю є «можливість цифрової тяги за новою роздрібною моделлю». Як відомо, у сучасну епоху, коли технологія мобільного Інтернету спричинила багатий деконструктивний вплив на кожну ланку досліджень, виробництва, постачання та маркетингу побутової техніки, оцифрування є найбільшою впевненістю; Протягом багатьох років Gree ретельно вдосконалювала свою систему цифрових каналів і постійно покращувала ефективність своїх каналів.
Лу Луцюнь сказав на конференції: «Завдяки цифровій тязі ми можемо в режимі реального часу зрозуміти запаси, продажі, які продукти добре продаються та які зв’язки потребують зміцнення наших можливостей. Крім того, нам також потрібно розширити наші прямі трансляції, покращити наші можливості миттєвої роздрібної торгівлі та досягнення інтегрованого онлайн- та офлайн-OTO тощо
З точки зору функціонування каналу, цифрова тяга може ефективно зменшити витрати на канал. З роздрібною або термінальною орієнтацією це також може покращити запаси та відповідну ефективність обороту капіталу кожного магазину; З точки зору торгових партнерів ця здатність означає, що вони можуть вести більший бізнес з меншими інвестиціями.
Цього недостатньо для досягнення вищевказаних аспектів. Після того як ринок побутової техніки входить в цикл інвентаризації, попит з боку користувачів зосереджується на оновленнях і модернізаціях продуктів. На макрорівні, навіть завдяки безперервному запровадженню політики субсидування «trade in», сприяє вивільненню ресурсів попиту. А спеціалізована переробка та демонтаж є важливою частиною «основних можливостей Gree». Варто зазначити, що Gree вже давно створила компанію з екологічних відновлюваних ресурсів у Шицзячжуані. Тому Лу Луцюнь сказав: «Ми справді досягли замкнутої системи обміну старого на нове по всьому ланцюжку
Більш важливим стрижнем «One Great Ability» є модель миттєвої роздрібної торгівлі, представлена ​​прямим ефіром. Цю модель було повністю впроваджено на зустрічі 2 серпня, а дані про продажі прямої трансляції оновлювалися та збільшувалися в режимі реального часу в ході зустрічі. Якби ми коротко охарактеризували можливості цифрової тяги нової моделі роздрібної торгівлі Gree одним реченням, то це було б «ефективність системи онлайн-пакетів, спеціалізація торгівлі та стандартизація миттєвої роздрібної торгівлі».
Ринок Хебей – це мікрокосм стрімкого зростання Gree у бізнесі миття льоду
На зустрічі 2 серпня Дун Мінчжу також зазначив: «Gree і далі розширюватиме простір співпраці з Шицзячжуаном і створюватиме нову взаємовигідну ситуацію». Багато людей, можливо, не знають, що Шицзячжуан і навіть весь Хебей є ключовими центрами для Gree Electric Appliances для випромінювання ринків Північного Китаю, Північно-Східного Китаю та Північно-Західного Китаю. На додаток до компаній з домашнього кондиціонування повітря, комерційного кондиціонування повітря та екологічних відновлюваних ресурсів, Gree Electric Appliances також створила виробничу базу для побутової техніки в Хебеї. За словами Донг Мінджу, Gree планує і надалі розширювати свої виробничі інвестиції в майбутньому.
Показники ринку Хебей за останні роки також були досить вражаючими. У першій половині 2024 року обсяг продажів побутових кондиціонерів, холодильників, пральних машин і побутової техніки Gree на ринку Хебей досяг понад 70% від загального обсягу за весь 2023 рік. Відповідно до поточного прогресу , є велика ймовірність досягти подвоєння зростання цього року.
Зустрічаючись із основними продавцями з усієї провінції, Чжао Сялянь, генеральний менеджер компанії Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd., розробив стратегію розширення ринку побутової техніки Hebei Ice Wash з чотирьох вимірів: «посилення будівництва на полі бою, розширення роздрібної торгівлі». моделі, зосереджені на створенні вибухового продукту та повторюванні досвіду обслуговування».
Чжао Сялянь сказав, що Hebei Gree створить блакитний океан у «червоному океані» побутової техніки для миття льоду. За його словами, темпи зростання виробництва холодильників Jinghong на ринку Хебей у першій половині 2024 року вдвічі перевищують аналогічний період минулого року, а кількість замовлень на «вбудовані холодильники на 510 квадратних метрів» втричі перевищує показник за весь рік. минулого року; Продажі пральних машин Gree зросли ще більше: обсяг продажів у шість разів перевищує показники того ж періоду минулого року; А обсяги продажів очищувачів води Gree у 7 разів перевищили показники за той самий період 2023 року. Ряд чудових показників зростання повністю демонструє швидку динаміку зростання Gree Ice Wash і побутової техніки.
На цій зустрічі також відбулася церемонія заснування «Клубу миття льоду Hebei Gree». Повідомляється, що клуб спонукатиме дилерів глибоко розвивати ринок за допомогою «Плану Gree Ice Washing Shield Plan», і його основною вимогою є повне розширення можливостей бізнесу Gree з миття льоду для досягнення нових висот у Північному Китаї.
Імпульс зростання виробництва пральних машин із льодом, пральних машин і побутової техніки Gree на ринку Хебей, а також цілеспрямовані та індивідуальні стратегії насправді є мікрокосмом зусиль Gree щодо розширення бізнесу побутових приладів для миття з льодом, що відображає впевненість Gree та її здатність досягати чехарда зростання.